“新市场环境下，玩具和婴童企业应聚焦发展新质生产力，以创新驱动和向新共生的理念，满足新时代消费需求。创新不仅是产品层面，还包括营销策略、管理模式、技术应用和精细化运营等多个维度。共生则意味着企业之间、企业与消费者之间应建立更加紧密和互利的关系。从适应市场变化到引领市场变化，实现企业长期稳定发展。”

中国玩协全媒体中心

 

蓝鲸私域高海波：

“私域IP是品牌与消费者信任和变现的桥梁，实现BC一体化的关键。”

 

 

作为操盘中国头部品牌私域运营项目最知名的公司之一，蓝鲸私域打造了诸多行业头部品牌现象级案例，创始人兼CEO高海波认为，私域是IP打造的出发点和落脚点，内容共创、信任打造、高效变现，都要靠私域。

未来，只有把私域IP势能做起来，用私域IP实现BC一体化，才能把流量最大化。其中有三个关键点：一是要有成熟的体系和方法论；二是要有做内容的网感，要持续做内容；三是要圈层和流量互导。

 

小红书光明：

“把握IP效应、情绪价值、风格审美，是小红书上玩具品牌成功的三大法宝。”

 

 

小红书正在成为越来越多玩具和母婴品牌增长的重要阵地，小红书商业化母婴行业全国策划负责人光明分享提炼小红书玩具行业种草三大关键词：IP效应、情绪价值、风格审美。

“IP效应”成为打动玩具行业用户的流行密码。IP是品牌传播的重要载体，是连接产品与用户情感的沟通桥梁，热门IP映射公众心声与情感，并能够作为独立的文化符号持续输送价值。

玩具所带来的三个主要情绪价值有：社交纽带、情感寄托、身份认同，另外，“大人也要玩玩具”这个话题近一年的增长也非常明显，值得持续关注。

风格审美方面，近一年，小红书用户玩具类笔记词语发生比较明显的变化，极简主义、经典复古、新中式元素、丑萌搞怪是其中的四个主要风格，曝光量增速非常快。

 

Hagady周卓：

“爆款研发和全渠道运营是Hagaday逆势增长的主要动力。”

 

 

作为母婴耐用品领域的佼佼者，Hagaday哈卡达依托在母婴市场转型升级中的出色表现，获得行业和市场的双重认可，2023年做到6.3亿元营收，同比增长34%。

品牌联合创始人周卓详细拆解了Hagady的逆势增长五要素：爆款研发、渠道优势、精细化运营、品牌效应、信任背书。

Hagaday一直在“卷”设计，不断提升产品品质和外观功能，从爆款研发到整体渠道优势，加上站内精细化运营，形成完善的供应链体系。Hagaday与一千多家母婴店合作，布局抖音直播，实现全渠道覆盖，再邀请达人、小红书博主提高传播声量。

 

抖音罗致琛：

“抖音电商以全域兴趣电商模式，推动品牌实现‘品效合一’。”

 

 

过去一年，在玩具增量渠道中，抖音平台表现突出。抖音电商综合业务亲子生活玩具行业营销运营负责人罗致琛在《2024抖音玩具行业趋势分享》中介绍，2023年抖音电商玩具行业GMV同比增长52.9%，订单量同比增长77.3%，用户数同比增长54.3%。

在玩具达人生态中，品牌可以把达人当做B端分销渠道，找达人要有完善的对接SOP，包括如何跟达人沟通，沟通哪些内容，达人适配哪些产品，产品的卖点手卡如何讲解，以及如何对这一系列行为进行有效化的跟踪等等，都需要系统地做漏斗分析。

自播方面，品牌需注意三件事：第一，判断产品是否有足够的内容属性，是否能够通过直播间做更好的讲解和展示；第二，产品是否足够直观，最好是纯粹的、可展示的产品；第三，根据产品利润或转化率判断是否投入付费直播间的搭建。

接下来，品牌要在抖音电商能够成为行业头部，一定要做的事情就是把直播、自播、达人、短视频和商城这几个场域串起来。

 

和英阿米巴商学院詹从淼：

“数据驱动和全员参与是提升企业竞争力和实现可持续发展的关键。”

 

 

当有100%把握做出决策时，机会已经殆尽了，创新往往诞生于不确定性，在不确定性因素增加的市场环境下做好确定性，这就是竞争力。

眼下是AI的时代，是互联网、信息化的时代，这些让企业的经营管理充满挑战和不确定性。数据模型以及科学量化的决策模式可以帮助企业家做出重大决策。例如“阿米巴”，稻盛和夫用阿米巴经营模式成就了三家世界500强。

阿米巴经营就是把公司划分成若干个小集体，每个小集体都按一个小公司的方式进行运营，独立核算，自负盈亏，并对最小的经营组织进行业绩评估。通过赋权经营，在公司内不断培养与老板理念一致的经营人才，实现全体员工共同参与，创造高收益、成就员工，彻底解放老板的经营管理模式。

 

背景链接：

2024年3月29日，中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）主办的玩具和婴童用品创新发展高峰论坛在第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会期间召开，论坛主题为“竞争到共生，企业增长的底层逻辑”。

从创新理论到实践经验，以上嘉宾们提出了适应行业市场发展的新观点、新思路和新方法，行业企业可以抓住新机遇，以共生促发展，实现生意增长。